외부 의존에서 벗어나기
황현호 원장
국제코치훈련원 원장
한국부부행복코칭센터 원장
아주대학교경영대학원 겸임교수
광운대학교교육대학원 겸임교수
숭실사이버대학교 겸임교수
전, ICF코리아챕터 회장
"내가 뭘 할 수 있을까요? 지금까지 회사가 제공하는 교육과 시스템에만 의존해왔는데, 갑자기 퇴사를 권유받았어요."
코칭에서 만난 한 고객의 이야기다. 삼십 대 중반의 직장인이었던 그는 회사의 역량 개발 프로그램에만 의존하며 십여 년을 보냈다. 회사가 정해준 교육을 받고, 회사가 원하는 방식으로만 일했다. 그러다 조직 개편으로 자신의 부서가 사라지면서, 독립적인 역량이 거의 없다는 사실을 깨달았다.
이런 일은 개인에게만 일어나는 것이 아니다. 국가 차원에서도 외부 자원에 지나치게 의존할 때 예상치 못한 위기를 맞을 수 있다. 최근 중국 정부가 국가 자금을 지원받는 모든 데이터센터 프로젝트에서 외국산 인공지능 칩 사용을 전면 금지한 사례가 이를 잘 보여준다.
갑작스러운 외부 차단, 준비되지 않은 내부
로이터 보도에 따르면, 중국 당국은 국가 자금을 받는 데이터센터 중 완공률이 삼십 퍼센트 미만인 곳에 대해 설치된 외국산 칩을 제거하거나 구매 계획을 취소하도록 지시했다. 이 조치는 엔비디아, AMD, 인텔 등 미국 반도체 기업에 직접적인 타격을 준다. 실제로 엔비디아의 중국 AI 칩 시장 점유율은 2022년 95%에서 거의 0%로 추락했다.
이 상황은 코칭에서 자주 마주치는 질문과 닮아있다. "지금까지 잘해왔는데, 갑자기 환경이 바뀌면 어떡하죠?" 미국의 수출 규제로 외부 칩 공급이 막히자, 중국은 자체 역량 구축에 나섰다. 그러나 국산 칩 제조사들은 소프트웨어 호환성 부족과 기술력 격차라는 과제에 직면해 있다. 단기간에 외부 의존도를 줄이려 하지만, 내부 역량이 충분히 성숙하지 않은 상태에서 급격한 단절은 오히려 더 큰 격차를 만들 위험이 있다.
자립은 준비된 자에게만 가능하다
이 사례가 우리에게 주는 첫째 교훈은 자립에는 준비가 필요하다는 점이다.
한 코칭 고객은 오랫동안 특정 고객사에만 의존해 일해왔다. 매출의 80%가 단 한 곳에서 나왔다. 그런데 어느 날 그 고객사가 내부 정책을 바꾸면서 계약이 종료되었다. 고객은 당황했지만, 다행히 몇 년 전부터 조금씩 다른 분야의 역량을 키워왔다. 온라인 강의를 만들고, 작은 프로젝트를 병행하며 새로운 시장을 탐색해왔던 것이다. 덕분에 주 수입원이 사라진 뒤에도 빠르게 회복할 수 있었다.
자립은 하루아침에 이루어지지 않는다. 중국이 2021년 이후 AI 데이터센터에 1000억 달러 이상을 투자한 것처럼, 개인도 자신의 미래를 위해 지속적으로 투자해야 한다. 새로운 기술을 배우고, 다양한 경험을 쌓고, 여러 가능성을 탐색하는 일은 외부 위기가 닥치기 전에 시작되어야 한다.
균형 잡힌 전략: 협력과 독립의 조화
둘째 교훈은 외부 협력과 내부 역량 강화의 균형이다.
완전한 고립은 최신 기술과 지식에서 멀어질 위험을 안고 있다. 분석가들은 미국 기업들이 최첨단 칩에 막대한 투자를 계속하는 동안, 중국이 단기적으로 기술 격차를 더 벌릴 수 있다고 지적한다. 자립을 위해 모든 외부 자원을 차단하면, 오히려 발전 속도가 느려질 수 있다.
코칭에서도 마찬가지다. 어떤 고객은 "이제 혼자 다 하겠다"며 모든 협력을 거부했다. 외주도 안 맡기고, 동료와의 협업도 최소화했다. 결과는 어땠을까? 일의 질은 떨어지고, 혁신은 멈췄으며, 고객은 극심한 번아웃을 겪었다. 자립은 고립이 아니다. 중요한 부분에서 독립적인 역량을 갖추되, 협력을 통해 더 빠르고 효율적으로 성장하는 전략이 필요하다.
위험 분산의 지혜
셋째 교훈은 위험 관리다.
한 곳에 모든 것을 의존하면, 그 관계가 무너질 때 함께 무너진다. 엔비디아가 중국 시장 의존도를 극단적으로 낮춘 사례는 단일 시장이나 파트너에 지나치게 의존할 때 발생할 수 있는 위험을 보여준다.
한 프리랜서 코칭 전문가는 수입원을 다각화했다. 일대일 코칭, 그룹 워크숍, 온라인 강의, 기업 강연, 콘텐츠 제작 등 여러 채널을 동시에 운영했다. 한 분야의 수입이 줄어들어도 다른 분야가 보완해주었다. 이런 다양화 전략은 불확실한 시대를 살아가는 우리 모두에게 필요하다.
변화에 대한 적응력
마지막으로, 외부 환경은 예측할 수 없고 빠르게 변한다는 사실을 받아들여야 한다.
미국의 수출 규제와 중국의 대응처럼, 우리가 통제할 수 없는 변화는 언제든 일어날 수 있다. 코칭에서 우리는 고객이 변화에 민감하게 대응하고 유연한 전략을 세우도록 돕는다.
한 고객은 팬데믹 이후 사업 모델을 완전히 바꿨다. 오프라인 중심이었던 교육을 온라인으로 전환하고, 구독 모델을 도입했다. 처음에는 어색했지만, 시장의 변화를 빠르게 읽고 적응한 덕분에 오히려 사업이 성장했다. 불확실한 상황에서도 핵심 목표를 잃지 않고 전략을 수정하는 능력이 생존과 성장을 결정한다.
지금 시작하는 준비
글로벌 칩 전쟁은 멀리 있는 이야기처럼 들릴 수 있다. 하지만 그 안에는 우리 삶에 직접 적용할 수 있는 지혜가 담겨 있다. 외부 자원에 지나치게 의존하지 않도록 내부 역량을 키우고, 협력과 독립의 균형을 찾으며, 위험을 분산하고, 변화에 유연하게 대응하는 것. 이 모든 원칙은 개인과 조직 모두에게 필요한 생존 전략이다.
중요한 것은 위기가 닥치기 전에 준비를 시작하는 것이다. 당신이 지금 의존하고 있는 것이 사라진다면, 당신은 무엇으로 그 자리를 채울 수 있는가? 그 질문에 답할 수 있을 때, 진정한 자립이 시작된다.
성찰 질문
1. 당신이 현재 어떤 외부 자원이나 관계에 과도하게 의존하고 있다면, 만약 그것이 사라진다면 당신은 어떤 내부 역량으로 이를 보완할 수 있는가?
2. 최근 당신의 분야에서 어떤 변화가 일어나고 있다면, 그 변화에 적응하기 위해 지금 투자하고 준비해야 할 것은 무엇인가?
참고문헌
China Bans Foreign AI Chips From State-Funded Data Centres, Sources Say
